Сотовая доля процента

Банки решили сэкономить на развитии сетей

Как рассказали «Ъ» участники рынка, ХКФ Банк начал работать с компанией «Евросеть». Ранее банк объявлял, что планирует расширение сети путем создания «быстрофисов», в которых клиент сможет, например, оформить кредит наличными и получить деньги в банкомате, заказать пластиковую карту. В пресс-службе ХКФ Банка подтвердили эту информацию и пояснили, что банк видит перспективным сотрудничество с сотовыми ритейлерами, чьи салоны часто находятся в шаговой доступности от клиента.

ХКФ Банк не первым оценил преимущества развития с использованием сетей сотовых ритейлеров. Похожий проект с «Евросетью» в течение двух месяцев в пилотном режиме реализует Альфа-Банк. «Если с ХКФ Банком наше сотрудничество ориентировано в основном на продвижение различных кредитных продуктов, то Альфа-Банк будет создавать полноценные мини-офисы, предлагающие различные банковские продукты и услуги»,— пояснили разницу форматов сотрудничества в пресс-службе «Евросети». «Сейчас мы открыли порядка десяти мини-офисов, на конец года их количество будет на уровне 20—30»,— говорит руководитель блока «Розничный бизнес» Альфа-Банка Алексей Марей. В результате за счет компактных офисов сеть банка для обслуживания физических лиц будет увеличена на 15% (сейчас работает 214 офисов и отделений). В банках «Ренессанс Кредит», «Траст», ОТП Банке также не исключают возможности сотрудничества с федеральными сетями в новых форматах и рассматривают различные варианты реализации таких проектов.

«Открытие мини-офисов на базе розничных точек торговли сможет помочь банкам создать быстроокупаемую сеть»,— указывает исполнительный директор дивизиона по управлению сетью ОТП Банка Булат Субанов. «Если создание обычного отделения в среднем обходится банку в $300—500 тыс., то стоимость открытия мини-офиса — в $15—20 тыс.»,— подсчитывает управляющий директор банка «Траст» Максим Чернущенко. «В сотрудничестве с сотовыми ритейлерами несомненными плюсами всегда являются доступ к большой базе клиентов и широкая география присутствия»,— добавляет зампред правления банка «Ренессанс Кредит» Олег Скворцов.

Взаимодействовать с сотовыми ритейлерами готовы не только банки, но и другие игроки финансового рынка. В мае 2009 года НПФ «КИТ Финанс» (входит в одноименный холдинг) и «Связной» подписали агентское соглашение, в результате продажи договоров обязательного пенсионного страхования по итогам первой половины текущего года увеличились в 16 раз, до 160 тыс. (см. «Ъ» от 30 июля). «Евросеть» также активно сотрудничает с НПФ, в числе ее партнеров значатся НПФ «Норильский никель» и НПФ «Промагрофонд», в одном из филиалов «Евросети» запущен пилотный проект с НПФ «Благосостояние», рассказали в пресс-службе компании.

300—500 тысяч долларов

стоит банку создание отделения, открыть мини-офис в салоне сотовой связи — 15—20 тыс. долларов

Екатерина БОРОДИХИНА

Источник: Коммерсант